代言人大爷们,您可消停点吧

摘要: 最靠谱的代言人推荐。

10-29 18:07 首页 C2CC新传媒

记者 | 听寒

劝君金屈卮,满酌不须辞。

今年国庆节的最后一天,无数的媒体人还在享受着他们最后的假期时光,不料,终结他们的不是返程的列车,而是鹿晗。

鹿关公开了,粉丝失恋了,微博崩溃了,媒体人急疯了,在这一片“红红火火恍恍惚惚”的繁忙景况下,还有人关注到了两款手机。

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鹿关公开了,伤心的不止是粉丝,还有......

大家好,给大家介绍一下,这是我女朋友。

这条公开微博迅速成了火爆全网的流行语,微博原文截图也广为流传,有人就注意到了鹿晗的微博小尾巴:vivo X20全面屏手机。

vivo X20是vivo的新手机,而鹿晗则是刚公布的代言人。说真的,如果不是粉丝闹太大,很多鹿晗粉丝脱粉转黑,我都以为这是vivo的一场营销了。

同时火爆的是这次事件的另一主角,关晓彤发布微博的小尾巴是“HUAWEI nova 2 Plus”,自然也被一起讨论了。emmmm不知道vivo是该哭还是该笑,巨大的曝光机会被竞争对手分去了一半。

同样因为代言人发微博火了一把的,还有金立手机。9月8号,薛之谦发微博跟前妻高调复合,使用的金立手机也受到了关注。不同的是,短短4天之后,薛之谦的人设就崩塌了。随着前女友发微博爆料被薛之谦骗钱骗感情,并且“求锤得锤”,薛之谦的名声一路下滑,各大相关品牌商也纷纷行动。肯德基首先下线薛之谦代言广告,膜法世家也在官方旗舰店回应将慢慢撤下薛之谦代言的产品。

代言人之于品牌,一方面是获得流量的利器,另一方面,如果代言人爆出黑料,品牌也会受到影响。前有代言欧莱雅的林丹“出轨门”,代言美宝莲、妮维雅的柯震东“吸毒门”,后有薛之谦、鹿晗,明星黑料令品牌防不胜防。

最惨的是旁氏,2008年,旁氏选择了当时因为《色戒》红遍海内外的汤唯作为代言人,并开出了600万天价,不料同年汤唯因《色戒》被广电总局封杀,600万广告投入打了水漂,导致本来跟玉兰油有一争之力的旁氏失去中国市场的机会,从此一蹶不振。

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化妆品品牌为什么要找代言人

代言人带来的负面影响这么大,化妆品品牌为什么还纷纷选择流量明星?当然是因为更大的利益。

首先我们不能不提到“粉丝经济”。粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为, 是一种通过提升用户黏性并以口碑营销形式获取经济利益与社会效益的商业运作模式。明星的巨额收入就是粉丝经济影响的结果,明星被品牌青睐,作为代言人的广告效应也正来自于“粉丝”们的支持。

Dior创意总监Maria Grazia Chiuri和最新品牌形象大使赵丽颖

图片来自:时尚头条

品牌从明星代言收获了什么?

首先就是一大波的粉丝,虽然这些粉丝不直接属于品牌,但是通过明星这个中间体,粉丝对品牌有了了解。粉丝渴望了解明星生活,并会有意模仿明星的言行举止,如果一个明星生活中使用了代言人产品,势必会引起粉丝效仿。当然,也有明星代言某产品却使用别的品牌的情况,这种台面下大家都知道的事,一旦暴露在大众面前,就成了一场“代言事故”。

不过品牌也不过于执着于让明星必须每天都使用自己的产品,因为明星与粉丝之前还存在着“晕轮效应”。所谓“晕轮效应”,也叫“光环效应”,大致可以理解为“爱屋及乌”。粉丝因为喜爱明星,也就喜爱与明星相关的事物,特别是给与明星经济支持的“金主”,不少粉丝都会主动支持。

其次,市面上可供选择的商品种类很多,在大家质量都差不多的情况下,知名度就成了决定销售的重要因素。选择流量明星代言成了大部分品牌决胜的法宝。通过代言人,品牌得到了曝光,将明星的受众暂时从明星转移到对品牌的关注,并依靠着明星的话题传播得到了宣传效果。2014年,鹿晗更换微博头像都能成为热门微博第一,引起粉丝和路人刷屏,更何况是此次公开恋情的微博小尾巴。

还有就是品牌需要跟明星相同的定位。明星通常代表着潮流、时尚、美好、励志等标签,化妆品作为时尚行业,与明星代言是最契合的,不少品牌转型之时都会选择一些时下正火的特色明星作为代言人。比如最近Diro为了进入中国市场,五个月内先后任命Angelababy、赵丽颖这两位“当红小花”作为代言人,被Diro粉认为形象与产品严重不符。微博网友Mr. F 称:“Dior到底是在想什么?这个品牌难道只关注明星僵尸粉的数量吗?”

嘲讽并不是品牌粉的权利,明星粉也会看不上品牌。今年三月份,陈伟霆代言的三草两木被粉丝攻击,原因是陈伟霆粉丝认为三草两木品牌为三无微商品牌,与陈伟霆身份不符并担心对其发展不利,双方最终终止合作。

事实上,根据三草两木给出的答复,三草两木产品不仅可以在国家食品药品监督管理局官网查证,更经过ECOCERT SA欧盟有机认证。此次攻击,不过暴露了粉丝眼高于顶的狂热和不切实际的“维护”。

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什么样的代言人最靠谱?

找流量明星当代言人,不仅会有明星“黑化”的风险,还可能会被明星粉丝骂,更可能被自己粉丝骂,难道就没有靠谱的代言人了吗?

有,人工智能。

收集数据,人工设定,慢慢成长的虚拟偶像不仅能满足粉丝的养成欲,更不会爆出黑料,加上现在的AR、VR技术,随时陪伴粉丝,最好的明星非虚拟偶像莫属。

这真不是我瞎说,前有小米推出初音未来(一个日本的二次元虚拟少女歌手,代表作品是曾经火爆的《甩葱歌》)版手机Note4X,而国产二次元虚拟偶像洛天依在和肯德基等品牌合作后,15号更是宣布和国民品牌百雀羚合作推出百雀羚X洛天依定制款礼盒。

初音未来

植村秀官网“超级马里奥”系列

除此之外,选择一些游戏、动画人物联动也是不错的方法,近日,植村秀推出“超级马里奥”彩妆系列;资生堂与美少女战士合作,把原有的MAQUillAGE“心机星魅轻羽粉饼”以及“心机星魅光控妆前乳UV”的外包装换成了《美少女战士》的模样;美国美妆品牌 ColourPop则和《小马宝莉(My Little Pony)》合作推出一系列限量彩妆。

如果非要选择真人代言的话,几个非火爆但是有着忠实粉丝的明星同时代言是不错的选项;在网红经济流行的今天,网红或者专业人士也是流行的合作对象。

当然,选择代言人还是要像男友朋友一样,找跟品牌最合拍的。


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