联通携手招联消费金融蚕食线下3C分期市场,行业或迎洗牌

摘要: 线上的进军线下,线下的转型线上


蚂蚁花呗之后,招联金融也开始蚕食线下分期市场,直接从自己的老伙伴联通开始。


作者 | 亦萱


今日,一位浙江金华的分期销售表示,他们当地的联通营业厅推出了招联金融的分期活动,已经开始主推招联金融。之后,一位内蒙古的分期销售表示当地的联通营业厅也开始推招联金融。


根据宣传单页来看,为了打开市场,目前招联推出了零首付、零利息的活动,另外还享受立减优惠。


据了解,办理这项活动需要下载招联金融APP,联通的店员负责办单。


活动宣传单


线上分期蚕食线下市场


招联消费金融从成立之初就走了纯线上的路子,获得的成绩也非常不错。今年上半年,招联金融实现营业收入22.97亿元,净利润5.41亿元,已超越去年全年净利润。其中,累计发放贷款1262亿元,贷款余额323 亿元,已跃升至行业第二,而不良率只有1.15%。


据了解,此前招联金融主要通过合作渠道获客,其最大流量入口是支付宝。支付宝在首页给了招联金融的好期贷推荐位,但之后推荐位被取消,之能通过生活号进入。


从今年开始,招联开始寻求自己的获客渠道,甚至开始在地铁、电梯等地打广告。


招联金融背后的两大股东是招商银行和中国联通,和中国联通的合作自然也顺理成章。从去年六月,招联就和联通合作了沃信用分的项目。从联通的3亿客户中筛选出近亿的白名单客户,通过率高达80%。


这些白名单用户可以在联通的手机营业厅获得“话费白条”、分期购物等特权。而此番这一举动显然延伸至线下。


事实上,招联并不是唯一一家开始进军线下的分期公司。此前,蚂蚁花呗就开始通过ISV的方式大量接入线下小商户,也是从3C分期开始试水。


蚂蚁花呗进军线下依旧采取白名单机制,利率对比线上较高。目前还处于商户开发阶段,日后可能会对返点、额度等进行调整。


通信运营商的消费金融野心


此番招联金融进军线下市场,与联通的合作绝对是其绝对优势。事实上,移动、联通、电信三大运营商都早已怀揣消费金融的野心。


通信运营商布局消费金融本身是有绝对优势的。在这个数据最具有价值的年代,其掌握的海量用户的通信数据无疑是一座宝矿。无论是对客户进行精准营销还是利用数据来做风控都没问题。


另外,运营商还掌握了大量的线下门店资源,大量客户都会选择在线下营业厅购买手机。


但运营商最缺乏的可能是处理数据和风控能力。正因此联通选择和招商银行合资成立招联消费金融,来弥补自己的短处。


另外两家的野心也不小。电信早已推出了“橙分期”,市场占有率最高的移动已经着手布局了。


值得一提的是,无论是蚂蚁花呗还是招联,在进军线下时依旧保持轻资产的模式,不招纳驻点人员,直接让店员办单。线下人员精简已是大势所趋。


在线上分期纷纷开始蚕食线下市场时,依靠线下渠道发展起来的消费金融公司则在谋求转型线上,包括捷信、马上都推出了线上现金贷产品。


今年,行业洗牌是真的开始了。


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