起底新洋丰与德国康朴专家跨国婚姻的背后!原康朴代理商会否“落单”?

摘要: 二十多年前,德国奔驰、宝马、奥迪等品牌汽车就被引进中国,驶出了合资品牌汽车一道靓丽的风景。 其实,德

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 二十多年前,德国奔驰、宝马、奥迪等品牌汽车就被引进中国,驶出了合资品牌汽车一道靓丽的风景。

其实,德国农业和肥业的技术领先程度,决不亚于其高端汽车,同样在国际舞台上独领风骚。其“康朴专家”(COMPO  EXPERT GmbH),就是与挪威“雅冉”、欧化的“狮马”、俄罗斯的“阿康”并驾齐驱驰名世界的四大复合肥料品牌。


10月11日,湖北新洋丰肥业股份有限公司与德国康朴专家公司签订战略合作协议,新洋丰独家代理康朴肥料在中国的销售,并引进康朴技术和工艺,按照康朴的技术工艺和质量标准,独家生产“洋丰·康朴”稳定性肥料,让30多年来的泊来品演变为中国制造,洋丰制造!


新洋丰总裁黄镔(左)

与康朴首席执行官(中)留影


这庄问鼎豪门的“异国恋”,充满了怎样的内幕色彩?将给中国肥业、中国现代农业的发展带来怎样的变数?本文将予深度解读——


康朴专家的“异国恋”,对象为什么是新洋丰?


德国“康朴专家”具有60多年肥料研发和生产的历史,产品遍及全世界一百多个国家和地区,拥有世界顶尖的肥料研发团队。其复合肥具有速溶速效、高效长效的特点,尤其是在高端经济作物的种植上,具有其他肥料不可比拟不可替代的作用,在全世界具有广泛的影响力。


如此一个豪门品牌,用中国的一句古语说,“皇帝的女儿不愁嫁”!几年来,中国复合肥企业多有向“康朴专家”抛去绣球,寻求合作,但是没有被康朴公司相中的。


在供给侧改革的召唤下,新洋丰肥业从2015年起吹响了向专用肥、新型肥料和特肥要市场要效益的号角。2016年下半年,新洋丰向康朴公司表达了合作意向,并邀请其决策层人士前来中国湖北新洋丰总部基地实地考察。康朴公司决策层人士及亚太区市场监管人员前来新洋丰总部生产基地考察调研,并走访市场深入了解市场对洋丰产品、洋丰服务的认可程度。之后,洋丰高层应邀考察了康朴的工厂和研发基地。历经近一年谈判,双方答成合作:新洋丰独家代理“康朴专家”在中国的销售,并引进康朴技术工艺和质量标准在洋丰生产基地生产“洋丰·康朴”稳定性肥料。


从产品输出到技术输出,这是一步艰难的跨越!


签约并交换合约


在签约仪式上,康朴公司首席首席执行官Thomas  H. Ahrens在接受媒体采访时说:“新洋丰是中国肥料行业的龙头企业,在中国具有庞大销售网络,有丰富的磷矿资源储备,这是我们十分看好的,也是我们所需要的;康朴拥有良好的技术和优质产品,这是新洋丰所需要的,也是中国需要的。康朴与新洋丰结成战略合作伙伴,是强强联合,能够达成互补,实现双赢!这是‘康朴专家’成为真正意义上的全球性生产和销售新型肥料企业的一个重要的里程碑!”


康朴首席市场官Dr. Ingo  Mueller补充道:“两家公司相辅相成,能很好地满足中国农民对新型肥料日益增长的需求。”他认为,康朴产品是能够迅速大规模打入中国市场的理想产品。他表示对此充满了信心。


新洋丰有哪些优势吸引着康朴专家?


如实说,中国肥料工业的发展落后世界发达国家几十年。上世纪七十年代,世界农业达国家已经普遍使用复合肥了,中国的碳铵、磷肥等单质肥生产才开始起步。九十年代,中国才开始规模使用进口复合肥料。


洋丰凭着敏锐的嗅觉,捕捉到复合肥必将替代单质肥料。于是捷足先登,成为全国率先上马复合肥项目的企业之一。1997年上马磷酸一铵项目,2000年,洋丰硫基复合肥投产。此后,尿基肥、高塔肥、BB肥等各门类复合肥陆续建厂,实现了磷复肥产品的全覆盖。因为质量上乘,洋丰产品迅速被市场接纳,新世纪头七八年间,洋丰复合肥一直供不应求。


面对不断增大的市场需求,扩产能,建基地,极大地满足雪花般飘来的订单,让洋丰成为中国工业肥料极速膨胀的一个缩影,一个精彩的篇章!单从洋丰硫基复合肥生产线的扩张,读者朋友就可窥豹一般知全貌:2000年6月18日第一条生产线投产,至2005年,已扩张到7条生产线,单品产能即达80万吨!


如今,新洋丰年产销复合肥逾300万吨,销售额逾百亿元,产品销往全国除台湾之外的31个省市自治区,并远销海外。十年磨一剑,洋丰的这份答卷,是足资载入中国工业肥料发展史的浓墨重彩的一笔!


新洋丰执行总裁杨磊(左二)

欢迎康朴首席执行官


在复合肥料国产化的征程上,洋丰一路高歌猛进。与此同时,新世纪头十年,也是中国复合肥产业迅猛崛起的黄金十年,厂家从起初的几家,发展到4000多家,中国,成世界第一肥料大国。至2012年前后,产能已是严重过剩,竞争进入白热化程度。


2011年,洋丰就另辟路径,扛起了“中国作物专用肥业领导者”的大旗。几年来,与中国农大及其协作院校合作,打造全国测土配方施肥示范网络,与袁隆平院士率领的国家杂交水稻工程技术中心合作,与国家农技推广中心合作,潜心研发和推广20多种作物专用肥,以及水溶肥、硝硫基、缓控释、有机—无机肥料等多种新型肥料,与领先生物合作,推广特种肥料。


中国是农业大国,却不是农业强国。与此惊人地一致:肥料大国并非肥料强国,肥料的高端技术目前尚未被我们所掌握!高端经济作物种植,特别是两广和沿海一带,不少种植户还是青睐上述四大进口品牌,“康朴专家”口碑尤佳。


如何突破高端肥料的技术瓶颈?新洋丰再次开启了破冰之旅:与康朴合作,让德国的“肥料战车”实现国产化,站在巨人的肩膀上启动中国高端肥料生产与推广的航程!


新洋丰与康朴专家联姻后,将放出哪些大招?


新洋丰与“康朴专家”合作,包括康朴肥料的本地化生产合作与进口代理两大块。康朴肥料的本地化生产合作,包括技术层面、生产层面、销售层面三大板块。其技术层面,“康朴专家”将向新洋丰提供《启动协议》中指定产品相关的所有技术文件和必要信息,包括提供指定产品制造流程的技术支持与培训。生产层面,包括本地化产品通过新洋丰的工厂进行生产,且在新增设备的采购上,康朴专家通过其合作良好的供应商渠道,为新洋丰享受优惠采购条款创造便利条件。同时,双方成立联合工作小组对本地化产品进行严格的质量控制。销售层面,本地化产品的商业化推广,将由双方共同实施。充分结合新洋丰现有的强大分销渠道以及“康朴专家”成熟的技术营销支持。其中,“康朴专家”提供的支持将包括:联合组织专题研讨会、参加新洋丰新品发布会等活动,组织技术及营销培训、员工派遣支持等。


新洋丰高管与康朴首席执行官接受媒体采访


德国大使馆广州总领事Martin Fleischer先生表示,新洋丰与“康朴专家”的合作,将对中国现代农业的发展产生实质性的影响,并将极大地增强德中在农业领域的合作和技术交流。


新洋丰肥业总裁黄镔先生说,通过与“康朴专家”在技术研发、生产工艺和产品营销等全方位合作与交流,进一步提升洋丰对稳定性肥料技术的研发和改进,将形成洋丰独有的技术核心和研发创造力,更好地行履行引领中国肥业发展方向的社会职责。同时,也是新洋丰搭上“一带一路”倡议的快车,加速推进“技术国际化、贸易国际化、产能国际化、资源国际化”战略的重要举措。


康朴公司首席首席执行官Thomas  H. Ahrens更说得更直白:“双方在谈判过程中所表现出来的坦诚与信任,使我感到十分欣慰。康朴与新洋丰的合作,受益的不仅仅是我们两家公司,促进中国现代农业的发展,广大中国农民受益,才是社会效益的最大化!”


作者丨湖北新洋丰肥业股份有限公司

市场部 成华彪 

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